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案例分享 中安保理:订单全生命周期管理逻辑详解——中安保理产

来源:http://www.aglyh.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-10-23 19:43

  原标题:案例分享 中安保理:订单全生命周期管理逻辑详解——中安保理产品与系统开发的内功心法

  中安保理:订单全生命周期管理逻辑详解——中安保理产品与系统开发的内功心法

  中原有城名曰供应链,城中生产、供应、分销等商户林立,镖局押货、官府判案、秩序井然。当今金融武林,是以银行派为领袖,证券、保险、信托、租赁各派亦是人才辈出,行侠于世,以救商户于危难为己任。

  银行派乃天下金融武林之翘楚,常年鼎盛,虽也会遇低危期,各时期亦不乏一流高手,其门派的整体实力在金融武林中也无人敢小觑。奈何其各分号喜好结交大户,面对众多中小商户却时常疏离冷落,仅行锦上添花之事。

  公元二〇一三年,商业保理门派初建,立派之本为基于应收账款转让提供的融资、账户管理、催收及坏账担保作四大派规。近年门派内分号虽日渐增至三千余家,但江湖凶险,亦闻有弟子命殒于其他门派或黑心商户之手,多数弟子仍躲于门派中不敢下山行走。门派之中有一新晋分号,名为“中安保理”,出身名门皖投,善使兵器“供应链管理系统”,行走江湖未到两年已颇有声名,金融论剑之时群雄中有认得的纷纷拱手道贺,赞为门派前茅。

  按商业保理派规,弟子在外竞争过招无非达成两点即可,一为应收账款真实有效,二为应收账款对应回款管控。同门师兄弟招式相同,功力却相差甚远,资质平庸者踌躇于如何招架四面而来的风险,天赋异禀者早以迅雷之势拔剑破解校验管控之术。

  其他门派弟子招数亦是五花八门各显神通,然中安保理数次拔剑出手均甚得中小商户赞扬喜爱。为何?千招会,不如一招熟。回归金融江湖风险本质,中安保理认为可遍学各派管理之精髓,且终需修炼最适合本门的理念功法,不断精进,将系统兵器威力发挥至极致,方可立足于一流高手之列,此为其悟得产品开发内功心法之一,“订单全生命周期管理”。

  此内功心法共分六节,目标商户订单信息流贯穿始终,全过程梳理可助力产品开发历练时更深层次领悟其应收账款,打通系统开发需求的编写脉络,亦可提升对构建回款资金管控渠道能力的修为。

  订单生成各要素信息由商户与下游买家的交易形成,表面了解的是商户接收下游买家订单的渠道与方式,实则打探的是商户的江湖地位、买卖双方之间乃至整个行业的生意谈判习惯。

  接收订单的方式因不同商户、行业间交易习惯而异,多数中小商户被迫使用下游强势买家的订单收发系统,亦有因商户性质、自身实力因素采用的线下接收渠道等等。无论何种方式,订单生成上接销售合约,向下涉及内部信息传递,除了做到对订单的收集渠道的确认以备后续系统构建,更需对商户与下游买家线上、线下关系做到心中有数。

  再者,部分中小商户可能在此阶段就开始资金投入,融资需求强烈,订单生成的路径是否合理合法,内容与行业规则是否有出入,是中安保理需注意的观测点。

  通过订单内部传递信息的梳理快速打探商户自身架构、运营能力和内控管理水平,可作商户主体增信的判断依据。

  譬如大型优质连锁商户独到厉害之处不在于销售的商品有何不同,而在于其能够系统管理成百上千家分号,提供的货品一致、服务一流,却又成本最低,这是连锁商户内部管控的功夫。

  此环节脉络梳理可对商户的组织架构近距离了解观察,迅速形成对商户各部门职能、运营效率等更为立体的认知。生产加工型商户订单的内部传递涉及部门较多,通常使用自身ERP系统在项目、产品设计、采购、生产、质检等部门间依次传递转换订单信息。贸易型商户内部传递部门相对较少,但仍可根据打探、横向比对业内其他商户以判断其订单信息传递的规范性和准确性。

  无论商户生产、组装加工或是仅作贸易扭转,该流程均为其核心价值体现。了解商户对上游卖家的议价能力以及其生产、运作能力为应收账款管理的重要支撑点。

  采购作为商户的成本利润中心,既保障生产顺畅,亦保障货物质量,生产加工型商户于此阶段根据订单信息安排生产计划创造价值。商户依据订单信息进行采购,其对上游卖家的议价地位、结算方式,以及其产能、货物质量均可作为商户主体增信判断依据,亦可作为验证商户存量及新增应收账款金额真实性的核验依据。

  有存货的商户往往资金周转压力偏大,为防库存积压和脱销,其生产管理重点是供产销间的衔接,按订单量组织生产过程各环节间的平衡以保证全面完成计划任务。中安保理产品开发修炼时重点关注商户平均库存周期及库存管理水平,监测商户运转能力。

  不同行业、地位的下游买家根据货到签收、安装调试或投入运营等各类条件确认货物最终签收。部分池保理业务中需根据实际签收状态设计新增应收账款的确认条件,而与中安保理合作或掌管下的优质镖局了解商户双方乃至整个供应链的运营情况,可作为建立第三方校验的数据渠道,尊龙人生就是博旧版!高效校验应收账款真实信息。

  镖局物流管理对象包括运输、车队、仓储、物料处理、订单履行、物流网络设计、库存管理、供给与需求规划等等,其对中小商户的货物价值、库存变动、销售前景均比金融门派更了解,亦更容易掌握商户信息,因而镖局在供应链城中可协助金融门派进行信息筛选、对风险进行评估和监管,搭建门派与陌生商户间的桥梁,缓解双方的信息不对称。同时亦可做到对货物的监管,减少门派管理成本,帮助商户实现信用增级。

  当前,各镖局为实现长远发展,积极参与商品生产、流通和消费各环节的信息系统建设,做到节约成本,提供专业、创新的运作服务,故诸多善使系统兵器的金融门派乐与镖局合作或直接入股掌控镖局,此流程的梳理正是打通另一条系统对接需求编写脉络的关键。

  应收账款形成之关键节点,综合分析信息采集渠道与方式,如何系统校验应收账款真实性,一旦出现异常可迅速判断向商户内何处部门、交易对手、第三方物流追溯查询处置。

  根据商户内控管理水平设计信息采集渠道,若内部信息传递尚不规范的商户仅得ERP一套,便希望诸多内部流程、外部对接种种问题迎刃而解,实乃导致业务流程不清晰、商业关系不顺畅的症结所在。商户难题仍需商业逻辑解开,单纯依赖第三方标准系统只能是缘木求鱼,中安保理对该类中小商户可根据其自身情况量身定制全流程监控的订单管理系统,既为掌管也为扶持。

  商户与下游买家的过往交情极其重要,同时了解下游回款的习惯和能力,是设计回款管控方式的重要参考依据。

  在过往数据中统计账期规律,观测账期的合理性(行业、区域内与同行相比)。建立评测体系与运营机制,以财务角度通过模型预测回款的时间与金额,根据实际业务情况不断调整,建立适合某行业的模型与参数,打造核心能力。

  再者,根据下游买家配合情况设置对应的回款管控要求与监测指标,现有能力下将回款风险降到最低,打造跨地域回款资金集中管理的系统平台亦是中安保理正在全力修炼的资源能力。

  此心法前五节串联在一起即是应收账款形成全过程的脉络梳理,商户与内外部形成凭证单据数据的相互交验,异常发生可判断向何处追踪查询,形成对应收账款真实性管控(商户方为何、凭什么融资),首末两节的过往历史分析、指标设置即是对买家信用风险的监控(买家有无能力意愿、拿什么还款)。六节心法融会贯通、娴熟使用则可指引中安保理产品与系统开发历练步骤:

  第一步,打探、解读商户方的订单信息流在各环节传输特征,在此基础上设计信息采集渠道(手工录入、ERP对接、独立开发配备系统抓取等),此外搜集一般结构化数据(包括行业、商户等各项信息);

  第二步,围绕订单全生命周期心法梳理形成对商户方应收账款真实性、回款管控的评估,选择业务招式的切入点,设置风险观测点;围绕结构化数据形成对商户下游买家信用的评估,设计对应风险防范招式;(此阶段形成单笔业务招式抓手)

  第三步,根据风险观测点预置异常指标(包括应收账款信息校验方式)和对应的预警处理机制,完成系统对接或开发;(产品发布,形成平台管控招式抓手)

  第四步,信息采集渠道和校验方式决定信息反馈的形式(即异常预警的形式),产品发布后根据实际业务运营完善异常指标、处理机制及其他规范性操作细则。

  使用订单全生命周期管理心法是为将中安保理自身融入所服务的供应链城中,面对不同行业商户时可迅速发掘业务切入点,打通订单全流程的梳理、监测能够联动所有节点的关键风险点、设置异常预警的处理办法形成日常管控,更好发挥中安保理手中“供应链管理系统”的优势,再配合一般性风险转移招式形成一整套方案,迅速实现应收账款数据抓取、验证、管理及回款账户管控的综合平台。

  中安保理为中小商户打出的系统管理服务与解决方案完整而透明、快捷如轻功,大大简化赤手空拳时的复杂操作流程,亦可使同样打出的管控招式更具力道。譬如宏春商户作为区域化的龙头,已成中安保理整合行业的抓手,中安保理将定制化打磨系统、利益结构嵌入其内,订单全过程中各节点信息第一时间抓取、监测确保贸易真实,货物由中安保理掌控下的镖局负责仓储、押运,下游买家回款账户亦由中安保理现金管理平台实时监管与分析预测,形成一整套平台管理招式,使得本门成为中小商户和资金方的坚实依靠。

  目前各门派看似天各一方,终日以行侠仗义、救商户于水火为己任,实则每日取之、依附于商户,更有甚者仗势凌人寻求暴利,黑心阴狠招式无所不用,中小商户视之如猛虎、谈之色变。身怀绝艺,【发现好物】苹果前声学工程师研发了一款性感的蓝牙智。何去何从?众多高手各为其主,对金融江湖的认识亦有差别,然中安保理坚信,倘若能在此江湖道路上初心不忘,坚守门派道义反哺于供应链城中衣食父母,毫无疑问乃历练成为侠之大者的最终共识。

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