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ag88环亚国际娱乐平台雷士照明CEO吴长江:“共赢”文明就是“雷

来源:http://www.aglyh.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-10-19 08:39

  雷士照明CEO吴长江:“共赢”文明就是“雷士文明”

   雷士照明的股权纷歧定能换来职工的忠诚度,礼尚往来纷歧定能保持经销商的积极性。吴长江的办理隐秘,都在他的雷士文明里。经过曩昔的一年多时刻,吴长江过得并不舒坦——作为雷士照明的创始人,吴长江被请出了董事会。

  但雷士少了吴长江,呈现了不适应现象:高层被挖墙脚,经销商自立门户,乃至呈现了工厂停工。

  本年1月,吴长江重返雷士,正式接任CEO一职。6月,重返雷士董事会。雷士风云就此停息,公司也逐步转入正轨。

  被冠以江湖义气盛标签的吴长江,是怎样把他的经销商紧紧联合在一同,把他的职工紧紧联合在一同的?

  

吴长江:共赢文明是雷士照明的中心竞赛力

  专访吴长江,为读者解码其办理之道。

  《支点》:雷士照明的中心竞赛力是什么?

  吴长江:雷士经过短短十多年具有现在的职业位置,其实是很简单的两个概念:立异和文明。在企业开展中,立异的进程也是探究的进程,这一进程在开端往往不易推进,但雷士敢做,这也是安定雷士职业位置的重要手法。

  人才是企业开展的首要推进者,留住人才,就必须有空气、有环境、有文明。雷士文明是雷士的中心竞赛力,尽管雷士从上一年以来风云一再,办理团队几经变化,但能够看到,大部分团队成员仍固守在自己的岗位上。在我的办理团队里边,有许多百万、千万富翁,自雷士上市以来,他们都能够经过套现投机,但这种在许多中国企业发作的现象,雷士现在还没有。

  在敞开竞赛的年代,优异的企业文明能留住人。雷士走到今日,咱们说雷士的营销好、途径好、办理好,这些都是外表。共赢文明才是雷士的中心竞赛力,是雷士做得最好的当地。

  《支点》:能够详细解读一下共赢的概念吗?

  吴长江:咱们对自己的职工、股东、客户,包含上游企业以及供货商,都坚持一个理念,那就是共赢——咱们要一同开展,一同挣钱。

  这是雷士一向打造的宗族文明,此宗族非彼宗族——只需是雷士人,咱们就是一家,就要相互信赖、相互支撑、相互协助。依据这种宗族文明,咱们才能够走到现在。其实,我不是办理身世,学办理也是半路出家、边干边学。但有一点很清晰,文明办理是最好的办理。

  《支点》:在办理公司详细事务时,您是怎样和谐各方面联系的?

  吴长江:对雷士而言,两方面很重要,一个是职工,一个是经销商,他们是构成公司开展的根底。

  关于职工的鼓励,雷士有斗胆立异,就是我给职工提一个好的方针,假如他完成了,我就会给予十分丰盛的奖赏。ag88.com

  打个比方,关于一个公司而言,能够到达每年30%的增加,咱们就觉得这是一家好公司,一家优异的公司。那么,假如他能完成每年50%的增加、80%的增加,公司办理者应怎样奖赏团队?这就清楚明了了。我的观念就是,假如方针定在30%~50%的年增加率,那么,团队完成超出方针的增加效益,就会和他们一同共享。

  企业界有这样的观念,只需用股权才能够很好操控公司办理层。实际上,好的文明比股权办理更有用。

  企业家能够反诘一句,公司的研制老总、财政老总、ag88环亚国际娱乐平台,人力资源老总,和你是什么联系?你把他们当成你的什么人?这些部分的老总,假如离任,就会让企业变得一团糟,只需企业办理者把他们当成自己的亲人、朋友,支撑他、协助他,给他传递新理念、新愿景,让他认可你,他们天然就会支撑你,这不是单纯的股权联系就能够做到的。

  《支点》:都说雷士以途径称王,在对经销商的办理中,您有什么特别之处?

  吴长江:对经销商,我一向把他们当成自己的职工来办理。许多人古怪,经销商是你的事务同伴,你怎样办理他?就雷士而言,雷士的运营中心实际上是一个分公司,而这些分公司的办理者,我很愿意让经销商担任——我信任我的职工,为什么不信任我的经销商?我的经销商有事务联系,在当地有许多资源,不会说不干就走。只需经销商有实力,我就能够让他办理这个商场。

  雷士是上市公司,并且财政现状很好,银行贷款比较简单,但我的经销商贷不了款,怎样办?雷士学习了银行信誉卡办理形式,向经销商供应信誉额度,并规则归还期限,在必定范围内为经销商供应协助。2008年金融危机时,雷士用了数亿元资金支撑这些经销商。公司依照经销商的运营状况制定方案,多的借几千万元,少的也有千万元左右。现实标明,他们在每月20日前都能及时还款。

  《支点》:企业对内提办理,对外提品牌。在照明职业中,雷士是怎样快速生长为领军品牌的?

  吴长江:现在,照明职业竞赛很剧烈,由于职业门槛低。但门槛低不代表竞赛对手弱,世界上有飞利浦、GE、松劣等巨子,而国内也有TCL、海尔、美的、比亚迪、富士康等大企业进入。

  近两年,许多职业都在感叹生意难做,竞赛加重,毛利趋低。在我看来,这是商业开展的规则,没什么大不了的。曩昔的商场是需求大于供应,你做什么都能挣钱,而现在的状况大不相同。所以,咱们要不断实验,不能停留在曩昔的环境中。实际上,雷士照明在创业初期根柢很薄,但公司为安在短短10余年里就能够做到职业老迈?就是由于咱们不断在实验。

  当其他企业没有品牌意识时,雷士照明就开端倡议品牌运营的理念。企业做品牌就像做人相同,不但做效劳,做质量,还要做理念。企业做品牌的根底是中心产品,雷士一向在坚持。

  公司产品刚进入商场时,种类单一,首要以商业照明为主,其时我就想,可不能够给消费者供应一揽子解决方案,延伸产品的触角?在这种理念的指引下,雷士成为照明职业第一家引进超市营销形式的企业。到后来,还想到了怎样为客户供应附加值效劳,比方依据客户需求进行灯火照明设计等。
 

  

   吴长江雷士照明照明设计

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